2018年整個農資行業(yè)都在發(fā)生著極大的變革，市場里充斥著無奈和迷茫。上游化工企業(yè)以及生產廠家面臨著前所未有環(huán)保風暴，渠道商、經銷商的轉型困惑還一直存在，而原藥價格上漲、農產品價格下跌、農藥新政以及雙減政策的實施等眾多原因導致整個行業(yè)洗牌不斷加劇。并且隨著競爭加劇，行業(yè)門檻不斷提高，企業(yè)之間的兼并重組、強強聯合的現象也不斷增多，加快了對落后企業(yè)的淘汰速度，大環(huán)境中強者越強，弱者越弱的現象更加明顯。

    農化企業(yè)

    2018年6月7 日拜耳成功完成對孟山都的收購，歷時兩年的交易終于完成。最近幾年行業(yè)的整合在不斷的進行，六大農化巨頭的行業(yè)格局早已發(fā)生變化，出現了全新發(fā)展理念和全新發(fā)展方式，這對世界和國內農藥行業(yè)來說都有很大影響，優(yōu)勢產品將會更加集中，議價權也會不斷縮小。

    而環(huán)保風暴以及農藥政策的實施，也淘汰了一批不合規(guī)的農藥企業(yè)，同時對農藥生產企業(yè)的要求更加嚴格，競爭也將更加激烈。所以除了產品品質，企業(yè)還要在品牌營銷、服務推廣等方面下功夫了。另一方面，農化產品同質化已經十分嚴重，而國家的雙減政策的實施，都對農化企業(yè)提出了更高的要求。

    農資經銷商

    在農資大洗牌的環(huán)境下，我們發(fā)現一些具備一定基礎的區(qū)域龍頭經銷商非但沒有受到沖擊，反而實現銷量穩(wěn)中有升，像陜西陜西富鉀農資、海南正達永昌、杭州新安植保、廣州宇農、北京東成盛世等，強者愈強的“馬太效應”正在顯現。

    縱觀這些做得好的企業(yè)，無不是在“產品和服務”這兩點上下功夫。廣州宇農的楊文在談起如何選擇產品時講道：“我們的定位很清晰，所以在選擇產品會選擇科技含量高、競爭性強的產品，并且不斷挖掘每一個產品的功效和價值”。東成盛世的孟憲東也談到：“東成盛世有自己的視角和眼光，合作的產品不是隨隨便便挑選的，目前主要做的是英國歐麥斯的肥料、美國世科姆和穎泰嘉和等國際國內知名企業(yè)的農藥”。

    正是基于對產品的精細挑選以及對品質的苛刻追求，這些經銷商才能一步步搶占市場。

    另一方面，記者發(fā)現但凡越做越好的經銷商，都在強調服務。其實當前的農資市場，早已變成“服務為王”的時代，但究竟該如何做服務？要想做好服務不僅要提供高品質、好效果的產品，還要有到位的技術指導。歸根結底，不管是對零售商也好、還是終端用戶也好，最好的服務模式就是能夠讓老百姓增產增收。

    這是最好的時代，也是最差的時代。其實越是艱難，越是機會，希望各位農資人把握洗牌時期，選準方向，愈加強大，走出自己的一番天地。